过去两年，大家都把东南亚当成“必争之地”。但 2025 年开始，日本与巴西几乎同步被纳入 TikTok Shop 的重点扩张市场，这意味着新的流量洼地正在形成。
然而，这是两条完全不同的增长曲线——如果你把它们当成统一市场打法，往往会“事倍功半”。
下面，我想把这两个看似并行、实则差异巨大的新兴市场讲清楚，并分享一些实操经验，希望能给正准备布局的团队一点参考价值。
01 日本与巴西：两个完全不同的 TikTok 世界 🎌🇧🇷
如果要用一句话形容两个市场的差异：
日本卖“安心感”，巴西卖“爽感”。
日本用户审慎、重视内容质量；巴西用户外向、愿意尝试新鲜玩法。两者在语言、物流、用户行为上都存在巨大差异。
日本市场画像：
高消费力：用户愿意为高品质买单。
内容门槛高：画面干净、叙事完整、节奏舒适。
审美偏好稳定：更信赖专业内容与稳定输出的达人。
决策链条长：需要多触点信任背书。
巴西市场画像：
社交依赖度极高：TikTok、Instagram 都是生活中心。
直播接受度远高于日本：情绪驱动消费更明显。
性价比友好市场：便宜好用比品牌更重要。
冲动购买高发：短视频 + 直播即可打爆产品。
02 日本：高门槛、高单价、高信任成本的“精细运营型市场”✨
很多团队会误以为日本市场“难做”，其实日本不是难做，而是不允许糙快猛。
日本市场的正确打开方式
品牌感与专业度放在第一位
画面风格：明亮、干净、极简。
内容节奏：慢一点、细一点、清晰一点。
借力达人信任背书（关键）
- 日本用户极度依赖 KOL 口碑，不看达人不下单。
打造专业选品理由
- 日本用户喜欢“可量化的理由”。例如：除螨仪的“去除率 99%”、防晒的“光学防护指数”。
稳定持续的内容更新频率
- 一次爆发不算数，持续更新才增加信任。
日本是一个“先信再买”的市场，而不是“先点再看”的市场。
03 巴西：低门槛、高转化、“短视频+直播”直接冲单的市场🔥
与日本相比，巴西更像过去的东南亚，但情绪更外放、传播速度更快。
巴西市场的高效打法
短视频先跑流量，再直播冲单
- 爆款视频通常节奏快、对比强、情绪充沛。
核心打法：性价比 + 直接展示结果
- “秒见效果”的产品在巴西极其容易爆。
强社交转发带来额外裂变
- 巴西用户天生喜欢分享，内容越“爽感”越容易扩散。
物流重点在“时效透明与售后沟通”
- 巴西用户对“物流可视化”比对时效更敏感。
最能在巴西卖得好的团队，往往不是最强专业内容团队，而是最懂“让用户爽”的团队。
04 两套完全不同的入局策略（一定不能混用）⚠️
以下是我整理的“日本 vs 巴西入局建议模型”，非常适合团队初期评估。
日本打法
主轴：品牌化 + 达人合作
内容关键字：专业感、可信度、真实案例
适合产品：美妆、家居精致品、健康管理类
投放策略：中长线布局
巴西打法
主轴：短视频起量 + 直播成交
内容关键字：效果戏剧化、强情绪、性价比
适合产品：清洁类、工具类、快消类
投放策略：快节奏迭代
05 如何通过住宅 IP 让你的内容“真正本地化”？🌐
这一段是很多团队忽视却非常关键的点：
你的内容是否被精准推送给日本或巴西用户，很大程度取决于你的网络环境。
很多团队的视频“明明已经对标本土风格”，但播放还是乱推到其他地区。
原因通常只有一个：
没有使用目标国家的稳定住宅 IP，导致 TikTok 判定账号环境异常，分发错位。
如何避免？
使用长期稳定的目标国家住宅 IP（例如日本 IP、巴西 IP）
账号全流程保持一致：注册、养号、上传、直播都必须在同一 IP 环境
不要频繁切换国家网络，尤其日本市场极度敏感
用工具检查 IP 是否真实落地（TTSOP 跨境互联的用户最常用 ipinfo.io）
一句话总结：内容本地化 ≠ 语言本地化，是“环境本地化 + 内容本地化”的组合。
06 最后想说一句：新市场，只奖励“做对的人，而不是先到的人”📌
日本与巴西表面都是 TikTok Shop 的“新蓝海”，但其底层用户逻辑完全不同。
如果你用同一套打法去切两个市场，大概率是南辕北辙。
日本考验的是：内容精细度 + 品牌信任 + 长线运营能力
巴西考验的是：内容爆发力 + 产品性价比 + 直播销售力
而这两套打法，都有一个共同前提：
让平台相信你就是当地用户。
这需要稳定、真实、长期一致的住宅 IP 环境来支撑。
适度提一句，如果你需要日本/巴西的住宅 IP 或账号环境测试，TTSOP 跨境互联这两年确实积累了不少实操经验，欢迎随时交流。
结语
2025 年的日本与巴西，一个是“慢热型高价值市场”，一个是“快爆型高渗透市场”。
它们都不是简单的东南亚复制版，而代表着 TikTok 全球化的两条新路径。
希望你在新的市场周期里，不是盲目冲进去，而是带着“懂用户的策略”进去。
愿你的内容被看见，你的产品被选择，你的团队真正抓住这波新增长。
